作者：沙露 —— 《绝命游歌》、《侠道游歌》制作人
原文链接： 独立游戏参展指南（二）
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¶ 导言
时隔4年的再次投稿，上一次写指南还是在上一次，白驹过隙，我也从萌新菜鸟变成了又老又油腻的菜鸟。疫情恢复以来，停滞许久的新游戏也陆续有了新进展，又可以继续到处霍霍玩家了。今年也是参加了不少的展会，好久没交流经验了也是攒了点本就不多的文化和大家唠上两句。
¶ 概括
今年从下半年开始出展，一共参加了9次展会，部分展会是由发行小伙伴帮忙代展的，即便参展发行小伙伴也给予了非常多的支持。总的来说，有了小伙伴的支持，整体都轻松并且顺利了不少。下面分门别类来聊聊几次展会的经验。
¶ BilibiliWorld
准备参加BW的时候，游戏版本还差很多，就急匆匆的赶去参展了。BW的入选更加有点像定向邀请，摊位特别少，感谢雷霆小伙伴的争取帮我们拿到了位置。参展时候观察了一下，自己和其他摊位，感觉带一点二次元属性的游戏，观众更加有兴趣来参观。相反的话，就会冷落不少。另外BW还有一个漫展属性，据隔壁摊位说，贩卖周边的数量是超出预期的，各位有参加的话也可以了解一下。
¶ Chinajoy
主要是为了听各位老师讲课而去的，顺带看看ToBw5的各位独立游戏。感觉与其他不同的是，相较那些成熟的展会，这里有海量的新开发者和新游戏，交织着大家的梦想感觉非常棒。CJ也是各地的圈内同行聚集的时候，如果没有B端渠道，过来展出一次，可以很容易的加上各个渠道的资源，特别是重要的发行公司的联系方式，不过也会收到很多外包公司的小名片就是啦。对于没有办法接触到圈子的开发者是非常好的进入机会。
¶ Comiday、AniExpo与CGF
Comiday是茶馆选的游戏，也是出现了很多新品。当然好多新品Comiday展出以后就被发行商签掉啦，茶馆眼光还是杠杠滴。这三次展览分别是由方块，风域和Paras的小伙伴代展的。因为是在成都和武汉，规模也有所受限，并且还是漫展，这些情况下。观众的交集其实和独立游戏并不大，效果还是有点打折扣的，但是有曝光机会就应该多争取，总体来说还是有参加意义的。Comiday和萤火虫在所有漫展中的效果相对更好一点。
¶ Bitsummit与BIG Festival
称为Weplay的姊妹展，日本和韩国的独立游戏展，本人没去都是由雷霆的小伙伴代参展的。Bitsummit第一天专业日的时候，索尼《多乐猫欢乐派对》的制作人在我们展位玩了一个多小时，还交流了不少，也算是收获吧。大部分玩家还是冲着索尼和任天堂过去的，不过我们自己的游戏也是受到了日本媒体的报导，感觉收获还是不少的。
¶ Weplay、核聚变·北京与核聚变·成都
压轴戏来了，最重要的就最后说了。weplay和核聚变绝对是独立开发者有条件必须参加的展会，优先级是高于上面所有展会的。不过最近参展感觉基本上能参展上的大部分都有商业合作的了。Weplay的话就2023场感觉ToB的氛围更加浓一点，核聚变依托机核网的优势，还是有很多C端用户的。就算自己的作品没有展出，也不妨可以过来玩玩，基本上游戏圈子里边的人认识一下也挺好的。我在weplay和成都核聚变的时候也尝试贩售了一下周边，做了一些吧唧，卖的还挺不错的。可惜成都核聚变带的少了一点，半天就没了，应该看一眼自己4年前的攻略的。
¶ 参展的意义
有些时候大家会质疑参展是否真的有意义，单论曝光量的话，这些摊位费还不如来买个DOU+，转化率肯定更高。其实个人以为不然。首先参展是很好的一次ToB的机会这就不说了。论转化率的话，参展很容易抓到核心玩家，那种真正喜欢你的游戏，会为了你游戏宣传或者UGC的玩家。然后也是很容易碰到KOL和KOC，在他们心里打个记忆点还是蛮重要的。另外很有用处的一点就是，你可以观察现场玩家的真实试玩反应，对此进行游戏的优化，这一点是任何线上测试都无法代替的，在游戏核心打磨的过程中非常重要。
末了，祝大家能够做出自己理想的游戏，发售也能获得很好的成绩。